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微猫CEO陈嘉榕:淘宝模式并不适合移动电商

发布时间:2020-11-21 21:19:48 已有: 人阅读

  4月29日消息,2015年GMIC大会在国家会议中心举行,移动电商创业公司“微猫”CEO陈嘉榕在现场接受了搜狐科技的专访,他认为天猫淘宝模式已经不适合移动电商发展,去中心化现象和场景化交易的需求会催生更多的新模式。

  微猫的定位是帮助APP自建商城,在应用内完成商品销售,将流量直接转化成收入。陈嘉榕认为“现在是移动互联网高速发展期,移动购物热潮出现,移动支付更加便捷,电商交易的40%左右已经在手机端完成”。这是移动电商和O2O的好机会。相比于PC端来说,手机端对电商而言是更自然的交互方式。

  陈嘉榕表示,电商目前有两个趋势值得注意,首先是在移动端的流量非常分散,去中心化现象明显。传统淘宝天猫模式提供给商家的是一个柜台,同质化现象明显,众多商家争抢同一个流量入口。而在移动互联网时代,搜索优势地位下降,不同的APP会拥有大量的流量,移动端广告会往精准化和转化效果方向转变。

  其次是“场景即交易”,用户在不同的场景下看到商品就可以立刻购买,手机购物体验更加便捷,减少用户跳转环节和等待时间。

  对于APP使用电商的变现价值,陈嘉榕介绍到,拥有电商变现能力的APP,在资本市场上比仅有广告变现能力的APP估值要高10倍。还可以提升APP现有商业模式,开辟新的佣金收入来源,未来转向用户挖掘。同时服务、商品和媒体的消费能与电商无缝对接,与粉丝粘性不冲突,精准挖掘用户需求。

  他认为迎合去中心化和场景内交易的特点,就会形成新的机会,有更多的流量方可以做交易,又不可能每家APP都做一个交易平台,于是这就是“微猫”的机会。微猫针对流量方和品牌方做了衔接,为流量方提供商品展示、订单购买、移动支付以及物流查询的服务,“将SDK打包给购买入口后,由流量方选择商品上架,不需要预付费,微猫收到购物款之后,再将钱转给供货商,佣金给流量方,然后从中做抽成”。

  对于期望值的问题,陈嘉榕表示未来要做的也是一个生态,包括了商品对接、运营维护、订单处理、风险控制和佣金结算等。除了已经较为完善的交易端,未来在营销端微猫要制定更多的平台规则,帮助APP完成交易,进行流量聚合招商。“当越来越多的前端APP负责提供流量时,微猫的服务器带宽成本就会被摊薄”。

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