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绝逼黑马 长沙这家商业地产公司的故事太精彩

发布时间:2019-06-11 23:36:25 已有: 人阅读

  一年时间,拿下五家上市企业的合同(阳光100、当代地产、新世界中国、湖南粮食集团、华远地产),布局七座大中城市,主要服务商业地产项目十六个……这一串成绩单念出来,大多数人会认为这一定是某一家来自一线城市的知名商业管理公司的业绩,可事实的结果会让多数跌眼镜,这份成绩单属于一家仅仅成立一年时间的长沙本土商业地产管理企业——长沙正维商业管理有限公司(简称正维商业)。

  一年时间,拿下五家上市企业的合同(阳光100、当代地产、新世界中国、湖南粮食集团、华远地产),布局七座大中城市,主要服务商业地产项目十六个……这一串成绩单念出来,大多数人会认为这一定是某一家来自一线城市的知名商业管理公司的业绩,可事实的结果会让多数跌眼镜,这份成绩单属于一家仅仅成立一年时间的长沙本土商业地产管理企业——长沙正维商业管理有限公司(简称正维商业)。

  湖湘商业地产职业经理人协会筹备发起人、正维商业董事长盛巍说:“朋友圈里晒理想只能收获点赞。但理想无需点赞,只需实干”。

  “作为商业地产公司最根本的竞争力是人才。似乎这个道理浅显易懂,但实际上大多数的商业地产公司或与我们竞争力构成类似的广告创意公司、营销代理公司也都是被人力成本拖死的。”盛巍说这番话时介绍了他身边朋友创业失败的案例,正是这些失败的案例替正维的创业模式交了学费。正维从一开始就对高水平人才保持绝对开放的态度,即强调为我所用而不追求为我所有,这样的人才“轻资产”模式在创业初期不仅大大的降低了正维的运营成本,而且在同等价格条件下增加了利润空间提升了竞争力,有项目则团队组建,无项目则团队解散,用正维的话说“组队,我们一起去刷boss(这是套用魔兽世界网游的常用句式)”。

  正维商业从一开始创业就标榜自己是中国率先使用互联网思维的商业管理团队。对于互联网思维正维团队有着很朴素的理解——来源于早期的BT下载软件(可能现在很多90后不知道有BT这个软件,可自行百度)。“每一个人不需要或者不使用的文件,都有可能是另外一个人正在苦苦搜寻的资料,而只要有一个人做了这个文件的种子,就可以和全世界共享。回到商业地产领域,每一个资深招商人员都有许多资源线索,但是这些线索必须要找到合适的项目才有价值,否则只能休眠,而这些休眠的资源很可能正是某个项目的救命稻草。”基于这样简单得似乎粗糙的理论,正维从建立之初就尝试打造由品牌商家拓展高级经理人和开发商高管组成的“湖湘商业地产人微信群”,通过构建行业纵深的交流平台,打通了资源的共享通道——而在此之前湖南省内绝大部分的商业地产微信群都是单向的,都只允许商家拓展人员进入“我们认为这是用着互联网的工具背叛互联网精神,是违背潮流的”盛巍说道。目前湖湘商业地产人微信群人数已经达到三百余人,发挥的价值也越来越明显,而以此为基础的湖湘商业地产职业经理人协会的筹备也被提上了日程。

  作为刚刚告别初创期的公司,团队成长的重要性毋庸置疑,可正维商业的做法再一次颠覆了常规。“我一直鼓励员工多去外面面试和找机会,因为每一个人都只能在市场上找到自己的价码。就我个人的职场经验来看,优秀员工的成长往往快于公司,而当公司已经没有足够的职位和与之匹配的收入给到员工时,他们的离开就理所当然。”盛巍介绍到。正维目前已经全面实行了公司股权改革,当员工能够证明自己价值时,他们被纳入到了股东的行列。而且随着正维在异地项目的逐渐增多,未来将诞生三至四个区域级分公司,这些分公司将享有较大程度的财务自由和人事自由,同母公司保持资源的共享和品牌的共荣。而足够优秀的员工,将得到公司前期资金的支持去开发新的市场和项目,并担任分公司的负责人发展自己的团队,在分公司能够稳定获利时,公司将允许分公司员工回购总部所持的例股份,这样正维总部仅保留合适的小额股份,以维持整个正维商业体系与品牌的生长。“让每一个员工的能力得到成长,正维的体制会让他们主观为自己,客观为正维”。

  对于未来该怎么走,正维人,正维团队已经踌躇满志,信心满满。正如他们所说中国的商业地产人才缺口之大超乎我们的想象,只要做好当下的自己,把每一个项目都当作自己的名字来珍视,正维商业的招牌也一定会更加熠熠生辉。

  2015年11月正式签约宁乡最大城市综合体——正大广场项目,提供独家商业顾问及招商代理服务。

  2016年3月成功挺进湘南大城衡阳,签约43万㎡“金钟·大雁城”项目,全程独家提供策划、招商、运营顾问服务。

  2016年5月顺利布局湘中明珠娄底,签约双峰首席城市综合体“财智广场”项目独家提供策划、顾问与招商服务。

  2016年5月与华远地产成功签约,成为长沙滨江高端城市综合体“华远·华中心”项目整合渠道营销推广服务方。

  2016年6月与衡阳金钟集团合作进一步提升,成为金钟地产旗下全部地产项目商业顾问与招商合作方。

  2016年7月与港资房地产巨擘新世界地产(中国)达成合作,委托正维商业对长沙新城·新世界项目双(城)(地)铁口商业进行招商代理服务。

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