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商业招商高手必备的36条经验

发布时间:2019-04-15 05:41:32 已有: 人阅读

  3.任何时候都要把自己当成商户,即便是项目有一万种不满意,也要找出满意的地方并先说服自己有投资的;

  4.招商工作没有上下属之分,所谓的领导如果业绩比不上专员、销售面积全压给其他同事开展的,基本可以视为混经验之流;

  5.必须熟记项目的每一项细节,不仅是面积、开间、进深、层高、承重等。附近对商业有利好的物业、商业体都必须记牢,而且必须是团队成员入职适应好首次应当考核的要素;

  6.切记:招商=销售,入职时谈休息日或是打卡上下班又完不成业绩、周末悠闲度假养生的,尽早开除!

  7.定期走访竞争项目、同行标竿。关注对方的微信公众号只是第一步,深入实地了解项目内商户的经营状况、新铺、掉铺等情况并做记录是招商管理人员需统筹的基本项;

  8.陌拜、扫街、电话等,是每一个招商人员的必备项,亦是定期考核的基本项。除非你是王校长的爸爸或马爸爸,否则我不太敢苟同一个没有电话呼叫、陌拜仅靠等客上门可以实现满铺招商的项目;

  9.招商人员的工作汇报以数字说话,招商管理人员要有数据分析的能力。以一个计划招200个品牌才能实现80%的项目而言,每周没有一家交订意向金的招商团队,基本上都得立即大换血;

  10.CAD/PS/PPT/H5在线编辑器等是每一位招商人员的必修课!不需要像工程、企划设计那样专业,但必须掌握最基本的操作:会看图纸、能用PS给图片加上自己的电线.多跟同行交朋友,一名合格的招商人员,要跟项目半径1KM内的房产中介都是朋友;即便是项目没有整体分销,这些中介朋友也能帮上不少忙;

  27.招商人员具有多个微信号不奇怪,如果他只有一个微信号,且工作一年后好友还不足2000人,这就线.保持早起的习惯。一日之际在于晨,早起发些正能量的微信朋友圈,相信会收获商户的好感;

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