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工行台州开发区商业街支行积极营销推广“工银聚富”产品

发布时间:2021-02-21 23:41:56 已有: 人阅读

  近日,省分行推出了”天天益”和”工银货币”两大理财利器之后,又推出了一款新的现金管理型理财产品--工银聚富。在接到上级行关于做好工银聚富产品推广工作的通知后,为增强市场拓展力度,提升产品销售能力,推动个金业务的发展,在资产提升和客户拓展上形成“你追我赶”的良好氛围。工行台州开发区商业街支行第一时间组织员工学习该业务,并针对我网点的实际情况设计了针对性的营销方案,截止6月24日成功签约工银聚富5户,并从他行转入资金16万,白名单上报4户,已知4位白名单客户的资金可达300万元。

  工银聚富是专门针对广大个人经营客户群体的专属“现金管理”和“投资理财型”金融服务产品。对个人经营性客户来说,工银聚富能满足其对资金既要高收益又要流动性的要求,相当于一个免费的“资金管家”,其他行尚未有与我行竞争的成熟的类似产品,吸引力可想而知,因此对我行来说该产品非常有利于回笼于商户的他行资金。在推广初期我网点采取的是“细分市场,逐个营销,各个击破”的营销方案。首先,组织网点全体员工通过晨会,周会学习该产品的功能,产品优势、营销要点等,做到人人知晓,人人营销。其次是确定目标、 逐个营销,我们初步销定的客户群有三:一是电话通POS商城通关联借记卡的客户;二是三方存管客户和平时在网点大额存取款客户。逐一联系后我行会将有意向的客户及时纳入白名单客户清单并上报;三是对他行优质收单客户及企业高管领导,针对该群体客户,我行通过“工银聚富”白名单方式邀其进行体验,通过后续的跟进营销其他业务,力争全面合作。

  于此同时我网点通过柜面力量加大营销,对资金量大、进出频繁和非名单内的三方存管客户扩大营销范围,微信公共平台也进行了同步宣传。下一步,商业街支行将用好这一理财利器,继续深入挖掘个人经营市场发展潜力,通过创新产品、拓展渠道等途径,更好地满足个人经营型客户群体的投资需求,为更广大的客主民用工业提供埸优质的瓣品和服务。

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