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商业广场推广策略ppt

发布时间:2020-09-16 08:33:40 已有: 人阅读

  行销推广策略 活动 针对推广策略推出活动思路 1844?和义艺术生活中心,主要面向的客群为极具消费实力和生活品味的新中产阶层。 这是一群会享受生活、注重品质的人,他们视野开阔,并拥有一定的品调,所以在活动定向上其内容和主题都是要契合“艺术生活中心”这一理念。 其次,针对面向的客群最终活动呈现出的效果要营造“艺术”氛围触及他们的精神需求,满足他们的审美及趣向。 第三,每场活动最根本的目的,就是为了吸引人流、拉动消费、提供项目的影响力和品牌的知名度及传播性。综上所述,基于自身特色与定位、结合时间节点、社会热点,以及各方资源,安排每月一场主题性多样化的推广活动。 行销推广策略 活动 月份 活动主题 3月 情人节活动 4月 江一燕公益摄影展 5月 欧冠啤酒节 6月 创意/复古集市 7月 草坪音乐节 8月 露天电影节 9月 特色车展 10月 万圣节活动 11月 摄影艺术展 12月 跨年活动 第三方合作-商户联动 与商户联动,邀请他们对每月的主题活动进行“现金、礼品、礼券”等形式的赞助,商户获得媒体宣传和品牌露出,实现双方资源互换: 现金赞助:用于每月主题活动的赞助,主K上可以露出品牌的logo,包括微信推文中品牌露出等 礼品赞助:活动期间,配合相关活动内容提供线上线下活动的互动礼品,赠予顾客。 礼券赞助:活动期间,配合相关活动内容提供线上线下活动的互动礼券,赠予顾客。 行销推广策略 租户联动 传统媒体 ? 电台广播 ? 电视台 ? 户外广告 ? 平面广告 ? 报纸 ? 移动电视 ? 杂志 新媒体 ? 微博 ? 微信 ? APP ? 网络社区 ? 论坛 行销推广策略 媒体 行销推广策略 媒体 突出传播重点及项目亮点 深厚有历史积淀的人文底蕴 优美而不可复制的自然环境 高端休闲与生活方式体验 完善先进的设施与增值服务 媒体传播分布 宁波电台FM105.2: 服务/资讯/娱乐/音乐 电视电台里定时播放1844 ?和义相关的节目 行销推广策略 媒体 宁波二台美食美客: 服务/餐饮/ 媒体策略-电视电台 宁波当地商业休闲杂志: 城市之间、魅、宁波聚焦 (得到高端商务人士品位认同) 行销推广策略 媒体 媒体策略-平面广告 行销推广策略 媒体 媒体策略-线上媒体 政府支持 申请获得“特色旅游街区” 称号; 旅游局官网推荐项目信息、活动介绍; 旅游景点处摆放1844?和义宣传信息,并将1844?和义设立成城市旅游必去景点之一。 与旅行社合作 增设旅行线路,将项目打造宁波旅游集散地,引入旅游人口。 行销推广策略 打造特色旅游集散中心 教育局支持 将宁波教育博物馆纳入1844?和义体系 各大院校合作 承接校史、校庆展,引入学生人流 行销推广策略 打造教育文化基地 CONTENTS 01 项目概况 02 项目特色 03 定位分析 04 行销推广策略 05 收入与支出 主要收入来源:推广场地租赁、广告位租赁 收入与支出 推广收入 场地收入 车展 时装发布会 婚礼 艺术展 以及房展、新品展、主题会展、媒体活动…… 收入与支出 推广收入 场地收入 经营方式 针对1844?和义的项目调性和市场定位,多经可涵盖以下类别 零售类:护肤、香水、彩妆、饰品、手表、水吧饮料、食品、咖啡、玩具、数码产品、花艺、家具、眼镜、箱包、鞋帽、康体等 服务类:金融服务、信息服务、教育、乐园、沙龙等 会展类:车展、房展、艺术展、新品展、服装秀、主题会展、媒体活动等 与宁波本土如太平鸟、GXG等与项目气质相契合的品牌商洽谈年度场地合作协议,即我方给出一年的场地优惠打包价,对方一年在我方场地做多少场活动。 除由品牌商和活动公司自动寻求场地外,我方可整合不同类目的品牌商结合项目每月一次的主题活动,进行展示性的多经合作。 寻求机构、社团、组织的教育类、乐园类、沙龙类进行场租合作,亦可开辟1844?和义商家的活动专用场地,定期举办商家类相关活动。 收入与支出 推广收入 广告位租赁收入 广告工具: 1.广告位(室内)---灯箱,吊幔,电梯广告位,投影仪等 2.广告位(室外)---灯箱,看板,LED屏,道旗,外墙广告、投影仪等 方式: 租凭/直投 收入与支出 推广收入 经营方式:部分外包/自用 外包部分:以部分打包的形式将主推的广告位委托/承包给广告代理商,按租凭时限收取相关费用 自用部分:主力店引进时附送出的广告位,商户自行需求租出的广告位,品牌商做活动展示时需求的广告位以及附送的广告位(道旗、柱旗等) 广告位租赁方式 序号 项目 2016年度财务预算 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 广告及宣传点位收入小计 2,473,000 80,000 40,000 45,000 40,000 126,000 126,000 336,000 336,000 336,000 336,000 336,000 336,000 1 临时点位收入 733,000 40,000 - 5,000 - 86,000 86,000 86,000 86,000 86,000 86,000 86,000 86,000 2 广告及宣传点位+仓库 1,740,000 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 - 市场推广费用小计 2,350,000 - - 110,000 10,000 110,000 430,000 180,000 170,000 250,000 230,000 320,000 540,000 品牌管理中心净收入 123,000 80,000 40,000 -65,000 30,000 16,000 -304,000 156,000 166,000 86,000 106,000 16,000 -204,000 预算与支出 收入与支出 2016年度广告及宣传点位收入预算汇总表 预算 序号 项目 2016年 预算数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广费用 2,350,000 - - 110,000 10,000 110,000 430,000 180,000 170,000 250,000 230,000 320,000 540,000 1 PR活动 2,100,000 - - 90,000 - 80,000 400,000 150,000 150,000 230,000 200,000 300,000 500,000 2 媒体发布 150,000 - - 10,000 - 20,000 20,000 20,000 10,000 10,000 20,000 10,000 30,000 4 不可预见费用 100,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 收入与支出 THANK YOU * * * * CONTENTS 点击此处添加简短介绍。 1844?和义 艺术生活中心 CONTENTS 点击此处添加简短介绍。 1844?和义 艺术生活中心 CONTENTS 点击此处添加简短介绍。 1844?和义 2016年市场推广策略 CONTENTS 01 项目概况 02 项目特色 03 定位分析 04 行销推广策略 05 收入与支出 1844?和义项目:1844·和义 艺术生活中心,拥有全新概念与形态规划。项目总面积40000方,其中商业面积24000方,融和历史人文与摩登理念,成就宁波的文化与生验新地标。 1844?和义项目推广计划目的概述:1844·和义的主要客群为极具消费实力和生活品味的新中产阶层。除了项目内的宁波当代艺术馆、教育博物馆,以及随处可见的美学细节和艺术氛围,1844·和义更占据了市中心临江黄金位置,并以低密度露天开街式布局为主,引入代表中高端生活方式的主力店和人气店,充分契合目标客群的审美及享受。 1844?和义项目推广宗旨及口号:艺术?品?生活 总述 部门架构 媒体专员 市场推广经理 多经专员 活动专员 设计专员 CONTENTS 01 项目概况 02 项目特色 03 定位分析 04 行销推广策略 05 收入与支出 项目概况 项目区位 1844?和义 项目位于宁波中心城区最为繁华的“天一商圈”中最位时尚、高端汇聚一线名品的“和义大道”。东承璀璨的三江口,西临韵味十足的天一阁,北滨凤光旖旎的余姚江。距离每小时客流量约7000人次的天一广场仅一街之隔,尽享得天独厚的地理位置雨环境资源。 项目概况 经济指标 项目名称:1844?和义艺术生活中心 项目类型:露天开放式商业街区 区位选址:宁波市和义路100号 项目规模:总面积 / 40000方、商业面积 / 24000方 开发商: 企赢控股集团 商业定位:都市新中产阶层 车位数量:300个 商业业态:漫咖啡、辣府、捞王、粤好食肆、 忆暹罗、山葵家等主力店 1844·和义新旧交融,连接过去与现代。整个项目被赋予了全新的灵魂,几座现代极简风格建筑穿插在西式建筑之间,形成时空交错的完美和谐。 主要建筑包括2栋老建筑、2栋玻璃房、独栋5层主楼,以及2层地下空间。简约、现代、通透的现代建筑,与建筑融为一体,构成传统与创新的冲突与对话——扩宽了空间、穿越了时代,并为1844·和义打上专属的风格烙印。 项目概况 分区规划 精致料理 够文艺、够清新、够畅快,满足追求最炫最酷最情怀的各类时尚餐厅,辣府、捞王、潮牛、忆暹罗、山葵家、泛泰等,足不出户吃遍世界美食。 特色家居 高逼格高LEVEL的HARBOOR HOUSE家具……满足讲究生活品质,追求生活质量的消费者。 时尚咖啡 既有世界连锁品牌漫咖啡、星巴克等咖啡快捷美味,也有浓浓自我个性的柔木等小资咖啡馆亲手打造一壶单品咖啡。 创意零售 注重简单而创意地生活,推崇超普设计,支持环境保护,以年轻人的日常生活提供创意、设计、文学零售 项目概况 业态布局 项目概况 商家布局 主楼F1 生活休闲/体验式购物/场景餐饮 已入驻品牌:星巴克/忆暹罗/ THE BLOSSOM 主楼F2 生活休闲/场景餐饮 已入驻品牌:忆暹罗/辣府 主楼F3 生活休闲/场景餐饮 已入驻品牌:訸记潮牛/捞王 主楼F4 电影院/健身? B区 休闲餐饮/体验式购物/韵动健身/生活馆/书吧 已入驻品牌:很高兴遇见你(宁波旗舰店)/慢咖啡 D区 国际设计师品牌/个人护理/生活馆 A-2区 生验/个人护理 项目概况 主力店 CONTENTS 01 项目概况 02 项目特色 03 定位分析 04 行销推广策略 05 收入与支出 艺术型广场景点点缀 沿江视野不可复制 建筑造型传统与现代结合冲击力 项目特色 亮点 ●1844?和义连接过去与现代,现代极简风格建筑穿插在西式建筑之间,形成时空交错的完美和谐。 ●主要建筑包括2栋老建筑、2栋玻璃房、独栋5层主楼,以及2层地下空间。 项目特色 建筑形态 1844·和义都致力于打造多元化的艺术生活中心,着力营造优良的商业氛围,更通过举办一系列主题活动,大力提升客流与人气。 ●艺术展览 ●乐队演出 ●跨年狂欢 ●时尚走秀 ●露天电影节 ●潮流音乐节 项目特色 运营服务 CONTENTS 01 项目概况 02 项目特色 03 定位分析 04 行销推广策略 05 收入与支出 摩登、时尚、精致、优雅、浪漫是1844 ?和义的代名词 1844 ?和义艺术生活中心追求具有艺术性、国际性、时尚性的生活方式, 构造一个全方位美学生验空间,涵盖餐饮、购物、休憩、艺文等,可满足品味人士时尚休闲需求。价值上亿的艺术装置,彰显美学艺术元素,让你的每一个毛孔都浸润在文化和美学的熏陶里。开放式、街区型的布局,阳光、绿叶、碧水,构成一幅令人心旷神怡的画面。 定位分析 项目定位 本次受访人员对1844 ?和义的认识并不深入,但他们可以给出一些对他们具有吸引力的宣传方式、主题活动、场地氛围以及增值服务项目等,对本项目有一定参考意义。帮助直面消费者的需求。 调研依据 定位分析 目标解读 为时1周的调研资料准备及2整周的市场调研 2 3 走访项目26个店铺及周围3个市场街区(来福士、天一、鼓楼) 收集,整合,分析800份有效问卷反馈 定位分析 目标客群分析 1 2 3 4 5 6 渴望得到周边城市人对这个城市文化认同感 除了现有的电影院、KTV以外的文化、娱乐、商业综合性休闲场所 有特色的艺术展览、吸引人的主题活动 感觉购物和追随购物影响力大于实力消费 购物地点选择是一种时尚和身份的象征 消费增值服务要求提高(价格,品味,服务,环境,实惠等) 对1844·和义的项目定位业态诉求: 1)特色——餐饮——休闲——零售——品牌——娱乐(根据诉求强烈度排序) 2) 对城市业态的的了解: 尊重感——这个项目所在城市地理位置 自我实现机会——这个城市缺乏文化,没有自我定位 社交圈——这个城市缺乏除了家庭和工作之间的多元生活点 生活需求——这个城市的生活模式限定了人群的消费需求范围局限 消费者零售业态诉求 定位分析 目标客群分析 1844?和义主要消费人群 年龄集中在20~45岁,以女性为主;职业分布在公司白领、中层管理者、事业单位人员及公务员。并以居住在宁波海曙、江东区人员为主。 定位分析 目标客群分析 1844·和义 目标客户寻找 定位分析 目标客群分析 年轻 时尚潮流 积极 肩负压力 优雅 开始享受 小资 喜欢浪漫 品味 追求艺术 “生活层面”追求舒适,优雅的生活,渴望丰富的休闲娱乐活动;喜欢社交聚会;注重家庭生活; “精神层面”注重有内涵的精神世界,需要社会认同感;渴望情感的分享; “消费层面”以经济能力购买适合的品牌;认同物质为精神服务的概念。追求潮流、时尚,通过“有品位”的物质购买,获得认同与赞赏; 职业:高级白领、事业单位人员、公务员、企业营业者等; 收入:中高收入; 年龄:25-45岁为主; 范围:1844 ?和义周边商务楼、海曙区政府、附近高级住宅等; 前期:海曙周边高档住宅区,经营业主,公司,银行白领,公务员 中期:根据客户目标的消费动力,消费能力和消费潜力挖掘周边3公里范围内的高端消费人群 后期:客户目标的范围在20公里以内的,辐射全市的都市新中产阶层 定位分析 目标客群分析 天一商圈:宁波天一广场总占地面积19.3万㎡,建筑面积 22万㎡,是宁波市中心的集购物、休闲、娱乐、旅游和文化于一体的开放式商业广场。 和义大道:和义大道滨江商业休闲区总用地面积约10万㎡,总建筑面积近20万㎡。于2009年10月开业,主力商户包括LV、GUCCI等品牌。 老外滩:宁波老外滩占地48000余平方米,总建面积80000平方米,是宁波最人文的集餐饮、休闲、旅游于一体的多元化商业街区之一。 定位分析 竞品分析 万达广场:宁波万达广场位于鄞州中心核心区,总占地面积21.09公顷,项目总建筑面积55万㎡,由购物广场、商务酒店、高级公寓三大功能板块构成。其中商业广场面积27万㎡,是宁波新的商业中心。 印象城:宁波印象城位于鄞州区钱湖北路与嵩江东路交叉口,总建筑面12.6万平方米,集时尚购物、休闲娱乐于一体;印象城共5层,地下1层,地上4层,配备大型超市满足生活需要;影院、KTV、电玩等休闲方式满足娱乐需求 环球银泰城:于宁波市南部商务区南面,占地22万平方米,总建筑面积110万平方米,由室内型嘉年华、购物中心、五星级酒店三大核心业态组成,以国际级的梦幻游乐园、时尚大商场、主题酒店,来打造成宁波城市新名片。 定位分析 竞品分析 HOW ARE WE NOW ? 我们现在处境 1)现在宁波百姓对1844?和义艺术生活中心有了一定的了解和认知,但总体的认知度和普及度还有待提高。 2)1844?和义艺术生活中心地处无可争议的宁波“黄金地段”与“商圈” ,而在宣传力和影响力上并非是标杆。 3)1844?和义艺术生活中心周边紧邻竞争项目,虽然项目主体定位不同,但存在的人群分流现象,除了业态结构外,消费者渴望看到惊喜,大气,有品质的推广,宣传方式及活动。 HOW CAN WE DO ? 如何突围出宁波竞争激烈的市场 1)开创宁波市场商业的新格局——展现1844?和义艺术生活中心新地标 2)打破宁波商业的固有框架——新颖商业模式 3)打造宁波新生活方式——呈现宁波商业多元化、个性化业态 4)提供宁波生活品质——推崇1844?和义艺术生活中心独特生活消费品质 定位分析 自我解析 定位分析 swot分析 S W O T 项目旁有其他竞争,消费人群被分流 业态结构不够饱满 开业稍晚,品牌影响力不显著 缺乏集中性的持续性话题和热点事件 竞争劣势 沿江独有风景,不可复制性 低密度露天开街式布局 深厚的人文底蕴 浓厚的艺术氛围 专业的从业团队 竞争优势 宁波文化与生验新地标打造 联成为文艺、时尚、精致、优雅的小资胜地,圈住目标人群 强化“女性消费导向”,并突显“艺术生活中心”的内涵 成为宁波的潮人之地 商业地产和旅游地产的结合 机会 宁波消费状况存在着明显的时效分布性和区块性 万象城在建,K11准备兴建,宁波商圈市场竞争愈发激烈 每个商圈为了形成自有的竞争力会强化定位和业态,消费者自然而然会根据自己的喜好进行商圈选择和消费 如何突显自身不可复制的特色 挑战 CONTENTS 01 项目概况 02 项目特色 03 定位分析 04 行销推广策略 05 收入与支出 制造焦点话题和暖身活动,迅速扩大1844·和义在宁波本地的知晓和接受度 利用引进的主力品牌店和有效知名度带动,增加购物中的正面形象 适当公益性行为炒作出媒体亮点 主题活动的渲染,刺激消费感官的全方位体验 推广策略的目标 行销推广策略 目标 ? 公关策略:宣传、交际、服务、维系一体化 ? 活动策略:活动性、系统性、联动性、娱乐性、品位性和新闻性 ? 媒体策略:时效性、话题性、广泛性、针对性 ? 品牌策略:品牌决策、品牌战略、品牌延伸、品牌升级 ? 第三方合作:资源互补、资源共享,实现效益最大化 行销推广策略 活动 CONTENTS 点击此处添加简短介绍。 1844?和义 艺术生活中心 CONTENTS 点击此处添加简短介绍。 1844?和义 艺术生活中心 CONTENTS 点击此处添加简短介绍。 * * * *

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