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揭秘:开业火爆的万达广场一炮而红的9大营销策略?

发布时间:2020-09-15 22:49:21 已有: 人阅读

  万达要求旗下综合体销售类物业,要做到开业前基本清盘,为此,万达从开业前180天举办招商大会开始,借助9个节点的营销活动行程事件传播,不断制造营销节点,从而实现快速销售。

  积极参与,利用商管公司主办的招商大会,多渠道释放签约商家品牌及大商业满铺招商的信息。围绕该活动通过大众媒体充分炒作,证明万达商业地产龙头企业地位和强大的品牌号召力,增强商铺客户信心,加强口碑传播,促进以商铺为主的投资类产品销售。

  ③邀请嘉宾:政府官员(当地区级以上政府领导、招商局领导);商家代表(签约大商家代表、当地商会、合作银行负责人);新闻媒体(本地主流媒体负责人、商业/新闻/地产版记者);业主代表(商铺业主及意向客户代表不少于30人)

  ⑤售楼处包装:大厅制作商家品牌LOGO墙或灯箱,模型上摆放商家LOGO小立牌,展示招商大会盛况。

  举办隆重的商家入场装修活动仪式,增强商铺业主和意向客户信心,加强口碑传播,采访装修入场大商业商家、政府主管部门或第三方,运用软文炒作和新闻报道的方式,描绘开业美好前景促进以商铺为主的投资类产品的销售。

  ①活动内容:结合当地装修开工的风俗,由政府领导、商家代表、建设单位、业主代表共同启动,仪式感要强

  ④邀请嘉宾:业主代表(商铺业主及意向客户代表不低于50人);政府官员(当地区级以上政府领导、商业局、建设局领导);商家代表(签约大商家代表);新闻媒体(本地主流媒体负责人、商业版/新闻版/地产版记者)

  ①主诉求点:围绕万达招商大会50天后,商家即满铺进场装修展开。强调商家进场装修,意味着招商成功,是万达品牌和实力的体现。眼见为实,增强目标客户的信心。

  ②媒介运用:线上以报媒、网媒、电台为主,组织软文和新闻炒作。工地围挡、楼体包装、楼处包装除招商大会节点发布的信息外,增加商家满铺进场装修信息。

  ②销售动作:邀约商铺业主及意向客户参加活动。亲眼看到商业入住品牌的实力和规模,让其感受万达品牌号召力,体会到“万达商业奇迹、万达建设速度”。描绘开业后的美好前景,增强意向客户信心,利用活动氛围挤压,促进成交。

  举办隆重的倒计时牌揭幕仪式,通过整合推广让开业成为全城期待的重大事件。通过营造开业倒计时的紧张氛围,在目标客户中释放开业即升值、日益稀缺的信息。通过该活动结合较大推盘节点,促进商铺、写字楼和小公寓等投资类产品的销售。

  ④邀请嘉宾:业主代表(商铺业主及意向客户代表不低于100人);政府官员(当地区级以上政府领导、商业局、建设局领导);商家代表(签约大商家代表);新闻媒体(本地主流媒体负责人、商业版/新闻版/地产版记者)。

  ②主诉求点:“倒计时100天,繁华在即”围绕投资类产品的稀缺性、开业带来价值展开。

  ③媒介运用:报媒、网媒、电台、短信为主,投放销售力的硬广,进行软文和新闻炒作。工地围挡、楼体包装、楼处包装围绕大商业开业在即,在售产品日益稀缺、保值增值等信息。

  ①商铺做好销控,线下销售。邀约商铺意向客户参加活动,增强其信心。同时释放“开业在即、一铺难求”信息,营造紧迫感,促进成交。

  ②写字楼、小公寓线上推广,制造节点,集中推盘。利用该节点可展开较大规模线上推广,充分蓄客。线下做好销控,营造稀缺氛围,制造节点,集中推盘。

  举办隆重的亮灯仪式暨万达广场摄影比赛,只要奖项够刺激、够丰富,就能够让业主带着相机来现场参与活动。还能吸引一大批摄影爱好者,在一段时期内为营销中心不断带来人气。而通过媒体的优秀作品评选和持续的新闻炒作,保证一定的曝光率,达到传播效应最大化。具有震撼感的万达的泛光照明和夜景照片,最能描绘开业美景,体现万达广场就是城市中心的繁华。

  举办隆重亮灯仪式暨万达广场摄影比赛,主流媒体持续发布万达繁华夜景照片和开业信息,围绕繁华做文章。

  ①主诉求点:“点亮城市,繁华在即”围绕投资类产品的稀缺性、繁华即中心,中心即价值展开。

  ③工地围挡、楼体包装、楼处包装:除围绕大商业开业在即,在售产品日益稀缺、保值增值等信息外,可利用摄影获奖作品进行氛围包装。

  在营销中心外广场举办现场招聘会,塑造万达的社会公益形象,制造新闻话题。为营销中心带来大量人气,实现口碑传播。

  募卡启动仪式宣告大商业开业日益临近,不仅利用此活动回馈老客户,实现重复购买和老带新,还能通过主力店的募卡渠道,获取新客户。

  (1)启动仪式利用营销中心外广场,组织大型演绎活动。邀请业主和意向客户参加并发卡,让客户感受到尊贵感。

  ①主诉求点:塑造万达广场推动城市经济发展、增加就业机会的社会公益形象,突出万达品牌和万达广场的实力。

  邀请政府、媒体、业主参加试营业,重点展现入住商家品牌,和满铺开业的事实,实现意见领袖的口碑传播。邀请商铺意向客户参加,打消其疑惑,坚定其信心,线下成交。正式在大众媒体上开始30天倒计时信息,营造开业繁华在即、更加紧迫的氛围,释放投资类产品日益稀缺,价值凸显的信息。

  利用试营业仪式,集中组织客户参加大商业组织的优惠活动,通过老业主邀约,促进老带新;邀约新客户体验,增强其信心。

  ②媒介运用:以报媒、网媒、电台、短信渠道为主,采用具有销售力的硬广+软文。线上强推写字楼、SOHO。联合商管和主力店,在媒体上进行持续的开业30天倒计时的新闻炒作。在工地围挡拆除后,充分利用楼体包装,释放开业和销售信息。

  通过邀请政府、媒体、业主参加内部体验活动的形式,赋予客户尊贵感,实现客户回访和口碑传播。活动以体验为主,赠送优惠卡,举办专场活动。推广以新闻和软文炒作为主。加大老业主和意向客户的回访力度,给老带新客户赠送体验券和储值卡,提高SOHO类低总价产品的老带新比例。

  利用开业7天倒计时,联合商管及大商业主力店,统一宣传开业信息,引发全城关注。积极参与并借助庆典部举办的隆重开业庆典,邀请业主代表、意见领袖参加。通过现场体验,实现口碑传播,通过事后炒作,告知全城,眼见为实,万达广场繁华呈现,促进商铺等投资类产品销售。

  ③邀请嘉宾:除集团要求的政府高级别领导外,其他能促进口碑传播的政府和行业领袖,主流媒体负责人、商业版、新闻版、地产版记者

  ②主诉求点:“繁华呈现,中心呈现,价值呈现” 30万人潮挤爆万达,利用成功开业围绕投资类产品的稀缺性、价值性展开。

  ③开业前15天:户外、工地围挡、楼体、售楼处释放大商业开业、在售产品日益稀缺、保值增值等信息。

  ④开业前一周:联合商管、主力店,统一设计报眉和版式,发布多轮连版硬广和软文,充分营造开业氛围,释放产品销售信息。充分利用网络、电台、短信等渠道进行炒作,做到全城尽知。

  ⑤开业前一天:组织董事长媒体专访会。邀请7~8家当地主流媒体参加,第二天报纸整版见报,电视新闻黄金时段播出,网络头条新闻报道。

  ②写字楼、小公寓:利用线上推广积累大量新客户,在大商业开业带来的大量人流中寻找目标客户。创造销售节点,制定合理的促销政策,集中推盘。

  利用成功开业的影响力,充分利用五星级酒店、各大主力店资源,邀请客户参加体验,实现口碑传播。借助成功开业之势,线上持续炒作,释放产品日益紧缺的信息,促进写字楼、小公寓为主的投资类产品销售。

  每周至少举办一场酒店或主力店专场体验活动。邀请政府领导、媒体、业主、意向客户等参加,实现口碑传播。

  根据客户类型,结合销售动作,举办系列专场活动。如举办业主答谢会、老带新VIP客户专场答谢会,释放新的老带新政策。

  ①主诉求点:眼见为实利用成功开业带来的非凡人气、繁华景象,围绕新中心赋予投资类产品各种价值展开。

  ②大众媒介新闻炒作:对万达广场开业后盛况,做详细的报道和剖析。解读万达广场热闹非凡的原因及价值,推动投资性产品销售。

  利用大商业人流挖掘目标客户;利用繁华呈现的事实教育客户;利用客户体验活动,加大老带新激励力度。力争开业后一个月时间能够积累一定数量意向客户,制定促销政策,集中推盘,促进成交。

  ②写字楼、小公寓:利用大商业人流挖掘目标客户;利用繁华呈现的事实教育客户;利用客户体验活动,加大老带新激励力度。

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